B2B Lead Generatie
Een effectieve methode om jouw potentiële klanten door het aankoopproces te begeleiden middels relevante content.
- Realtime inzicht in progressie KPI’s
- Lead Management op basis van first & third party data
- Tool onafhankelijk advies
- Efficiënte combinatie van push en pull marketing
Wat is B2B Lead Generatie?
B2B leadgeneratie verwijst naar het proces van het identificeren en aantrekken van potentiële zakelijke klanten (leads) voor een B2B-onderneming. Het doel van leadgeneratie is om waardevolle contactinformatie van potentiële klanten te verkrijgen, zodat ze kunnen worden benaderd en betrokken kunnen worden bij het verkoopproces.
Om succesvol te zijn in leadgeneratie, is het essentieel dat de website goed vindbaar is en dat de merkbekendheid wordt vergroot. Dit kan worden bereikt via zoekmachines, zowel betaald als organisch. Voorbeelden van kanalen voor betaalde zichtbaarheid zijn LinkedIn, YouTube, Google en Facebook. Een betaalde advertentiestrategie is alleen effectief als deze aansluit bij de doelgroep.
B2B Content Strategie
In een wereld waar informatie overvloedig aanwezig is, is het van groot belang dat B2B organisaties vindbaar zijn rondom thema's die gerelateerd zijn aan hun producten of diensten. Hierbij speelt content een cruciale rol. B2B organisaties die goed vindbaar zijn, hebben vaak een goed doordachte content strategie. Dit stelt hen in staat om hun content direct te koppelen aan KPI's, zoals het verhogen van kwalitatieve leads, en zo een aantoonbare bijdrage te leveren aan de omzet.
Content Marketing is een strategische benadering van marketing die zich richt op het creëren en verspreiden van content die bruikbaar, relevant en/of vermakelijk is voor de doelgroep. Het is een manier om content over jouw product of dienst te communiceren naar de juiste doelgroep, via het juiste kanaal, op het juiste moment.
Lead nurturing!
Met lead nurturing zorg je ervoor dat de leads de juiste content ontvangen om hen verder te begeleiden in hun aankoopproces. Het werkt als volgt: een lead heeft zich geregistreerd om specifieke content te verkrijgen. Op basis van deze content of andere gedragskenmerken wordt geautomatiseerd relevante content per e-mail aangeboden. De inhoud van deze e-mail is afgestemd op de specifieke fase van de aankoopreis waarin de lead zich bevindt. Vervolgens kunnen er meerdere opvolgende e-mails worden verstuurd. Het is hierbij van cruciaal belang dat de informatie op een logische wijze wordt gepresenteerd. Daarom is het belangrijk om vooraf te bepalen welke informatie, in welke fase en aan welke buyer persona moet worden aangeboden. Op deze manier kunnen leads stap voor stap worden begeleid in hun aankooptraject.
OrangeValley helpt je graag!
Bij OrangeValley begrijpen we de complexiteit van B2B Digital Marketing en staan we klaar om je te helpen. Onze ervaren consultants en experts hebben alle benodigde kennis en expertise om jouw bedrijf te begeleiden naar digitale volwassenheid. We stemmen onze oplossingen af op jouw specifieke branche en zorgen ervoor dat jouw B2B Digital Marketing strategie optimaal presteert.
Neem vandaag nog contact met ons op en ontdek hoe OrangeValley jouw organisatie kan helpen groeien met B2B Digital Marketing.