Waarom Landingspagina-optimalisatie cruciaal is in tijden van stijgende advertentiekosten

Ben je sterk afhankelijk van Google en merk je dat de stijgende advertentiekosten hun impact hebben op je omzet?  Het is geen geheim dat de concurrentie op platforms zoals Google Ads en Meta Ads blijft toenemen, wat resulteert in hogere biedingen en hogere kosten per klik. Door deze toenemende kosten is het dan ook cruciaal om elke klik te optimaliseren en het maximale rendement uit je advertentie-uitgaven te halen.

Een van de meest effectieve manieren om dit te bereiken, is door te investeren in landingspagina-optimalisatie. Een geoptimaliseerde landingspagina kan hét verschil maken tussen een succesvolle conversie en een verloren klik. 

Wij leggen je uit waarom een goed geoptimaliseerde landingspagina juist nu zo belangrijk is voor Advertising specialisten, en hoe je in samenwerking met je CRO-specialist de best presterende landingspagina’s kan koppelen aan je advertenties.

Afbeelding omschrijving: Digitaal adverteren wordt duurder maar Digital ad spend wordt een steeds kleiner deel van het totale media budget.

Komt het doel van je advertentie overeen met het doel van je landingspagina?

Een landingspagina, of landing page, is de webpagina waar een bezoeker belandt nadat hij op een link naar die pagina heeft geklikt. Dit kan bijvoorbeeld gebeuren vanuit de (betaalde) zoekresultaten van Google, een advertentie op social media, of vanuit een e-mailcampagne. Het is daarom van cruciaal belang dat een bezoeker op deze pagina de informatie of producten vindt waar hij naar op zoek is, zoals getoond in de advertentie. Vaak worden met name specifieke landingspagina's niet opgenomen in het menu van de website omdat ze gericht zijn op bepaalde (tijdelijke) marketingcampagnes.

Specifiek of generiek, het is essentieel dat je landingspagina aansluit bij de behoeften en verwachtingen van je (potentiële) klanten. Het ultieme doel van een landingspagina van je betaalde campagnes en advertenties, is niet om alle bezoekers van je landingspagina te laten overgaan tot conversie. Voorbeelden van conversies zijn het kopen van een geadverteerd product, contact opnemen met een geadverteerde dienst, of inschrijven voor een geadverteerde nieuwsbrief. 

Waarom wil je niet alle bezoekers op je landingspagina krijgen? Je wilt een landingspagina die het juiste publiek verleidt om over te gaan tot actie. Meer kwalitatief verkeer betekent meer kwalitatieve leads (en een grotere kans op macro conversie), betere kwaliteitsscores, en uiteindelijk een hogere ROI op je advertentie-uitgaven. Hoe meer de bezoeker zich herkent op de pagina, hoe groter de kans dat diegene over zal gaan tot actie.

Verhoog de ROI van je campagnes met conversieratio optimalisatie (CRO)

Optimalisatie houdt in dat er strategische verbeteringen worden aangebracht in verschillende elementen van een landingspagina om de effectiviteit ervan voor het behalen van marketingdoelstellingen te vergroten. 

"Het doel is de conversie van campagnebezoekers verhogen door de gebruikerservaring te verbeteren en de pagina af te stemmen op de overkoepelende marketingstrategie." 

Door landingspagina's te optimaliseren willen bedrijven de impact van hun digitale marketinginspanningen maximaliseren, door ervoor te zorgen dat pagina's niet alleen bezoekers aantrekken, maar hen vervolgens ook overhalen om de gewenste acties te ondernemen.

Vermijd veelgemaakte fouten op landingspagina’s

Bij het maken of kiezen van de beste landingspagina, worden vaak fouten gemaakt die je converteerders kan kosten. Hieronder hebben we een lijstje opgesteld met de meest voorkomende fouten die we als CRO-specialisten vaak tegenkomen:

• Gebrek aan relevantie: Het is cruciaal om landingspagina's te maken die relevant zijn voor verschillende zoekopdrachten. Als iemand zoekt naar zwarte schoenen, wil diegene niet terechtkomen op een pagina met allerlei kleuren schoenen.
• Te veel chaos en geen overzicht: Het is belangrijk dat je landingspagina overzichtelijk blijft. Als er te veel aanbod of andere afleidingen zijn, verliest de klant het overzicht. Zorg er dus voor dat je landingspagina gericht is op één doel!
• Ontbreken van een call-to-action (CTA): Soms ontbreken call-to-actions nog steeds op landingspagina's. Hierdoor worden bezoekers niet aangespoord om actie te ondernemen, wat de kans vergroot dat ze vertrekken. Bezoekers moeten gestimuleerd worden om te converteren. Zorg bijvoorbeeld voor een duidelijk zichtbare knop met 'Neem nu contact op'.
• Ontbreken van koppen en tussenkoppen: Veel mensen scannen niet zo zeer hele teksten, maar lezen globaal koppen en tussenkopjes. Als je deze niet gebruikt, zullen veel mensen essentiële informatie missen. Zorg er ook voor dat je koppen en tussenkopjes pakkend en interessant zijn, zodat bezoekers graag de rest van de informatie willen bekijken. Ook voor SEO-doeleinden zijn goede koppen en tussenkopjes in de vorm van H1, H2 en H3 belangrijk.

Key elements voor het afstemmen en optimaliseren van je landingspagina’s

Bij het verzorgen van een geoptimaliseerde landingspagina die perfect aansluit op je advertentie, moeten verschillende elementen geïntegreerd zijn om ervoor te zorgen dat de pagina bezoekers op effectieve wijze bindt en hen stimuleert om de gewenste acties te ondernemen. Zie het op deze manier: De verbinding tussen je advertentie en je landingspagina is de brug tussen een potentiële klant en een aankoop. Hoe sterker ze met elkaar verbonden zijn (hoe relevanter ze zijn), hoe groter de kans op conversie.

• Advertentie en keywords

  Kies een landingspagina die nauw aansluit bij je advertentie en zoekwoorden. Als je zoekwoord bijvoorbeeld schoenen met korting is en je advertentie belooft schoenen met 20% korting, dan moeten klanten schoenen met die korting kunnen vinden en kopen op je landingspagina.

• Sterke Call-to-Actions (CTA's)

  Duidelijke en overtuigende CTA's zijn essentieel voor het stimuleren van actie. Door strategisch geplaatste en aantrekkelijke CTA's te gebruiken, kun je de conversieratio verhogen en gebruikers aanzetten tot gewenst gedrag. Je landingspagina moet ook de call-to-action in je advertentietekst weerspiegelen. Als je advertentie klanten bijvoorbeeld aanmoedigt om zich in te schrijven voor een gratis rondleiding, dan zou je een inschrijvingsformulier prominent op je landingspagina kunnen plaatsen. 

• Makkelijk te scannen en navigeren

  Maak het klanten makkelijk om de actie snel uit te voeren die jij wilt dat ze uitvoeren - je product bestellen, je telefoonnummer bellen of een vraag stellen. Laat mensen niet zoeken naar informatie die ze misschien nodig hebben. Maak je site niet onoverzichtelijk met te veel advertenties of pop-ups.

  Het is een goed idee om belangrijke informatie bovenaan de pagina te zetten. Op die manier is het meteen zichtbaar voor klanten als ze op de pagina komen en hoeven ze niet naar beneden te scrollen om het te zien.

  Door UX principes toe te passen op je landingspagina, maak je het je bezoekers makkelijk om snel en intuïtief de juiste informatie te vinden en passende actie uit te laten voeren.

A/B-testen, iteraties, en Analytics

Door regelmatig A/B-tests uit te voeren en de prestaties van verschillende elementen van de landingspagina te evalueren, kun je conversieratio’s blijven optimaliseren. Iteratief verbeteren zorgt voor voortdurende groei en maximaliseert de effectiviteit van de pagina. A/B testing biedt een gestructureerde aanpak en voorspelt de lange termijn voordelen voor conversiepercentages van je landingspagina’s, in plaats van tijdelijke, incidentele goede prestaties.

Door dieper te kijken in Analytics of Ads dan pagina- of campagneprestaties, kun je ook data gedreven identificeren waarom de prestaties van je campagnes wel of niet goed zijn. Denk bijvoorbeeld aan het gebruiken van segmenten zoals uitsplitsing op devices, of op nieuwe en terugkerende gebruikers. Vergeet ook niet om gebruik te maken van gedragsanalyse tools zoals Hotjar of Mouseflow om te zien op welke elementen je bezoekers van je landingspagina wel of niet klikken. Dit is de makkelijkste manier om snel te identificeren welke content het best aanslaat bij je bezoekers, en of je deze dus eventueel moet verplaatsen naar een betere positie op de pagina!

Efficiënter gebruik van budget

Een geoptimaliseerde landingspagina kan leiden tot lagere kosten per conversie, waardoor je meer waarde haalt uit je advertentie-uitgaven en je ROI verhoogt. Door te investeren in landingspagina-optimalisatie, kun je je advertentiebudget effectiever gebruiken en concurrerend blijven, zelfs in een omgeving met stijgende advertentiekosten.

Conclusie

Landingspagina-optimalisatie is een belangrijke strategie voor Advertising specialisten om het maximale rendement uit advertentie-uitgaven te halen, vooral in een tijd van stijgende advertentiekosten. Door de relevantie te verhogen, de gebruikerservaring te verbeteren, de conversieratio te verhogen en kosten te beheersen, kun je campagnes naar een nieuwe hoogte tillen en concurrentievoordeel behouden. Blijf streven naar continue verbetering en innovatie om het meeste uit je advertentie-uitgaven te halen.

Vragen over landingspagina-optimalisatie

Hoe kan ik bepalen welke elementen van mijn landingspagina ik moet optimaliseren?

Door middel van A/B-testen en het analyseren van gebruikersgedrag kun je bepalen welke elementen van je landingspagina verbeterd kunnen worden. Focus op elementen zoals de headline, afbeeldingen, formulieren en CTA's.

Hoe vaak moet ik mijn landingspagina's optimaliseren?

Het optimaliseren van landingspagina's moet een doorlopend proces zijn. Regelmatige evaluatie, A/B-testen en iteraties zijn essentieel om de prestaties van je pagina's te verbeteren en concurrentievoordeel te behouden.

Hoe kan ik de impact van landingspagina-optimalisatie meten?

Je kunt de impact van landingspagina-optimalisatie meten door het bijhouden van conversies, het analyseren van gebruikersgedrag en het vergelijken van prestaties voor en na optimalisatie. Gebruik KPI's zoals conversieratio, bounce rate en gemiddelde sessieduur om de effectiviteit te beoordelen.